Психология бизнеса и организаций

Блог практикующего психолога и психотерапевта с 20-летним опытом. Без «воды» и приукрашиваний. Необычный взгляд на привычные вещи. Интересные случаи из практики и эффективные рекомендации.

Прайминг в повседневной жизни
Прайминг в повседневной жизни

Слово «манипуляция» у большинства из нас ассоциируется с чем-то нехорошим или неправильным. Особенно, если речь идет о манипуляции сознанием. Мы стремимся избегать манипуляторов или тревожимся о том, что нами манипулируют. А что, если я вам скажу, что с одним из видов манипуляции вы сталкиваетесь каждый день?

Прайминг – это не просто очередное заумное слово, потребность в котором есть только у узких специалистов. Это то, что влияет на наш выбор и поведение в повседневной жизни. Не стоит пугаться или злиться! Из-за прайминга вам не понадобиться консультация психотерапевта, чтобы справиться с психологической травмой. Он не способен заставить вас делать что-то противоестественное или то, чего вы не хотите. Более того, наверняка вы и сами нередко используете прайминг. Но обо всем по порядку.

Что такое прайминг?

Не один психолог посвятил немалую часть своих сил, чтобы понять, как работает механизм принятия решений у человека.


Одним из интересных наблюдений стало то, что, если одно событие следует за другим через короткий промежуток времени, первое событие почти наверняка повлияет на второе.


В том числе – на поведение человека, на принятие решения или на проявление каких-либо качеств личности. Это и есть прайминг. Чтобы было проще разобраться, приведу пример.

Джон Барг провел одно из наиболее известных исследований прайминг-эффекта. Во время эксперимента людей разделили на две группы. Обеим группам нужно было вставить в предложения пропущенные слова. Задания группам давались идентичные, с одним лишь отличием. В предложениях первой группы было много слов, связанных с пожилыми людьми: пенсия, старый, морщины, упрямый, традиционный, строгий, одиночество и т.д. В задании второй группы эти слова были заменены нейтральными.

После выполнения задания, участники из первой группы шли заметно медленнее участников из второй группы. Хотя до его выполнения все шли одинаково бодрым шагом. Это демонстрирует как то, что мы видим, слышим или думаем, влияет на наше поведение.

Чем может управлять прайминг?

В психологии прайминг называют еще фиксированием установки или эффектом предшествования. При этом, как позитивный, так и отрицательный прайминг в свой работе может использовать не только психолог, но и фасилитатор, и коуч. И уж тем более таким мощным инструментом, способным склонить выбор или изменить поведение покупателя в нужную сторону, не пренебрегает сфера рекламы.

Прежде чем говорить о том, чем может управлять прайминг, нужно понимать, что он делится на сознательный и бессознательный.

  • Сознательный прайминг. Влияние на человека оказывается с помощью логичных аргументов, которые, как правило, подготовлены заранее. Сознательный прайминг нередко используют в своей работе адвокаты. Например, когда хотят, чтобы судья и присяжные начали ассоциировать себя с правонарушителем. Адвокат может сказать: «Давайте начистоту. Каждый из нас хотя бы раз в жизни превышал скорость, когда спешил на юбилей к любимой маме или на важное собеседование». И каждый во-первых, вспомнит как сам превышал скорость. Во-вторых, приведение в пример значимого человека и события, вызовет соучастие и сочувствие.
  • Бессознательный прайминг. В данном случае человек не подозревает, что на него пытаются оказать/оказывают влияние. Например, в рекламе демонстрируют определенные картинки или говорят определенные слова, которые вызывают у нас необходимые продавцу ассоциации. Которые, впоследствии, станут причиной, по которой мы выбрали именно этот продукт.

По аналогии с экспериментом Барга, проводилось немало подобных исследований. Так, людей просили подумать, поговорить, почитать о разных вещах или людях. И каждый раз одной из групп участников давали тему или слова, которые стимулировали определенное настроение или поведение. В результате таких исследований, выяснилось, что прайминг может управлять:

  • Выбором. Пример с рекламой прекрасно это демонстрирует.
  • Интеллектом. Студенты, которым перед началом экзамена предлагали поговорить или подумать о профессии преподавателя ВУЗа, показывали более высокие результаты.
  • Агрессией. Первой из двух групп участников предложили вставить недостающие слова в предложения, в которых было много слов, связанных с агрессией и насилием. После этого обе группы попросили высказать свое мнение о некоторых известных людях и политиках. Люди из первой группы говорили более агрессивно и склонны были к оценочным и резким высказываниям.
  • Самочувствием. Это доказывает тот самый эксперимент Джона Барга, о котором я писала выше.
  • Интересом. Наглядный и очень жизненный пример: как только вы купили красное пальто, выйдя на улицу, стали замечать, как много людей тоже ходит в красном. С вами ведь бывало такое?

Прайминг каждый день

Как я уже говорила выше – прайминг не опасен. Зато пользу может принести немалую. Всем нам знакомые аффирмации – это пример прайминг-эффекта. Как это работает? Когда вы читаете или проговариваете положительные установки, вы настраиваетесь на восприятие мира через призму позитива. Вы будете неосознанно искать и пытаться увидеть что-то хорошее, игнорируя при этом негатив.


Именно поэтому консультация психотерапевта нередко включает в себя прайминг.


Например, когда психотерапевт просит клиента не читать и не смотреть «тяжелые» для психики новости. И наоборот, уделять больше времени позитивным книгам, новостям и людям.
Еще один пример прайминга в повседневной жизни – бардак. Особенно на рабочем месте. Вы ведь наверняка замечали, что как только вы наводите порядок дома или на рабочем столе, вам становится легче и ваши мысли проясняются?

Если же вам не нравится, что вам пытаются что-то навязать – сознательно или бессознательно – избежать прайминга несложно. Самым действенный и надежный способ сделать это – жить осознанно. Если вам кажется, что вас склоняют к какому-то выбору, остановитесь и задайтесь вопросом: «Я действительно хочу именно это мороженое? Или я вспомнил сытого довольного мишку из его рекламы и хочу быть таким же довольным, как он?». Если речь идет о более важном решении, и вы не уверены, не подверглись ли вы праймингу – отложите его принятие не некоторое время. Самостоятельно взвесьте все за и против, и только тогда делайте выбор.

Психика человека – удивительна! Так почему бы не использовать ее преимущества по максимуму? Начинайте свой день с полезной привычки, которая настроит вас на позитив. Под любимую веселую песню сделайте зарядку, скажите что-то приятное своим близким и не забудьте сказать своему отражению, как вы прекрасны сегодня. Такие простые шаги позволят создать позитивный настрой на весь день. И теперь, когда вы знаете, что прайминг-эффект существует, вы будете уверены на 100%, что это сработает.